Salut Bogdan,

Mă bucur să văd că abordezi un subiect atât de important și actual pentru economia noastră. Absolut de acord cu tine, potențialul este acolo, dar drumul spre exploatarea lui eficientă pare deseori neclar. Și eu mă lovesc adesea de aceeași dilemă: teoria e plină de informații, dar concretul, "cum se face să meargă", pare să fie secretul bine păzit.

Legat de competitivitate și acces pe piețe noi, cred că aspectul cheie, în special pentru IMM-uri, este specializarea inteligentă. Nu poți concura pe toate fronturile cu giganții internaționali. Trebuie să găsești nișa ta, unde poți oferi ceva unic, de calitate superioară sau la un preț imbatabil datorită eficientizării. Adesea, asta implică și o investiție în brandul românesc, personalizarea produsului pentru a se potrivi cât mai bine cu cultura și cerințele țării de destinație.

Un exemplu pe care l-am observat recent - și care mi se pare o strategie foarte bine pusă la punct - este cel al unei companii de software românești care s-a axat exclusiv pe soluții pentru industria agricolă sustenabilă în piețele vestice. În loc să încerce să ofere tot felul de aplicații, s-au concentrat pe un segment nișat, au înțeles perfect problemele fermierilor din Germania sau Olanda și le-au oferit soluții personalizate, cu un suport tehnic impecabil. A vansat puțin, poate, dar acum au un nume respectat în acel domeniu. Nu mai sunt doar "o companie de IT din România", ci "partenerul lor de încredere pentru farming tech".

Alt aspect esențial, din punctul meu de vedere, este colaborarea și crearea de consorții. Multe IMM-uri nu au resursele necesare pentru a penetra piețe noi pe cont propriu (costuri de logistică, marketing, conformitate). Unindu-și forțele, pot crea o ofertă mai atractivă, pot împărți costurile și pot avea o voce mai puternică în negocieri. Am văzut inițiative în domeniul industriei alimentare unde mai multe ferme locale s-au grupat pentru a exporta în țări cu cerere mare de produse bio. Asta le-a permis să acceseze lanțuri de retail care altfel le-ar fi fost inaccesibile individual.

Pe lângă asta, cred că nu trebuie ignorată importanța digitizării și prezenței online agresive. Pentru piețele noi, site-ul, magazinul online, prezența pe platforme B2B internaționale și campaniile de marketing digital bine targetate sunt adesea prima, dacă nu chiar singura, interacțiune pe care un client potențial o are cu compania ta.

Sper ca aceste gânduri să-ți fie utile pentru lucrarea ta. Sunt curioasă și eu să citesc despre alte abordări!
Adela Constantin