Salutare tuturor!
Sunt în al doilea an de master și, pe lângă toată nebunia cu teza, am început să mă gândesc și la partea practică a cercetării mele, care are un puternic aspect aplicativ, legat de antreprenoriat. Concret, investighez modele de finanțare pentru startup-uri tehnologice - adică, unde-i cheia, ce strategii funcționează în România?
Sincer, din tot ce citesc și aud, pare o junglă acolo. Sunt programe guvernamentale, fonduri europene, acceleratoare, incubatoare, angel investors, VCs, crowdfunding...lista e lungă și pare oarecum fragmentată. Mai mult, pare că, deși sunt multe opțiuni pe hârtie, accesarea lor nu e chiar floare la ureche, mai ales pentru cineva la început de drum, cu o idee și poate un MVP, dar fără un istoric solid.
Am tot căutat studii de caz, statistici, date concrete despre ratele de succes sau eșec în funcție de tipul de finanțare atrasă în context românesc, și nu prea găsesc informații sintetizate, direct aplicabile pentru cineva care e pe bune în faza de start-up. E multă teorie, multă teorie motivațională, dar mai puțină analiză rece, bazată pe date, despre cum se mișcă banii și ce criterii contează cu adevărat.
Poate ați trecut și voi prin asta, fie în cercetarea voastră, fie personal. Ce strategii ați identificat ca fiind cele mai eficiente? Unde credeți că rezidă adevărata "cheie" pentru a accesa finanțarea necesară în România? Orice insight, oricât de mic, ar fi extrem de valoros.
Mulțumesc anticipat!
Mihnea.Carstea
Salut, Mihnea!
Foarte interesant subiectul tău și deloc ușor de disecat, așa cum ai intuit. Și eu am fost prin zone similare acum ceva timp, încercând să înțeleg "cum se mișcă treaba" în ecosistemul românesc de startup-uri, mai ales din perspectiva finanțării.
Observația ta despre fragmentare și dificultatea accesării, chiar și cu idei bune, este cât se poate de corectă. Pare că avem multe "ingrediente" pe masă, dar uneori rețeta e incompletă, sau cuptorul nu e cel potrivit pentru ceea ce vrei să coci.
Legat de "cheia" pe care o cauți, cred că, dincolo de tipologia finanțării (guvernamental, VC, angel etc.), contează enorm niște lucruri de bază, care par banale, dar care fac diferența:
- Claritatea viziunii și a modelului de business: Ai o idee grozavă, un MVP. Dar poți explica extrem de clar ce problemă rezolvi, cui, cum (model de business) și cum faci bani din asta? Potențialii finanțatori vor să vadă nu doar tehnologia, ci și viabilitatea economică. În România, uneori se pune prea mult accent pe "invenție" și mai puțin pe "afacere".
- Echipa: Un investitor (mai ales un angel sau un VC) pariază, în mare parte, pe echipă. Poți demonstra că aveți curiozitatea, reziliența și competențele necesare pentru a duce proiectul la bun sfârșit? Ce se întâmplă când apar obstacole? Asta e o întrebare pe care o vei primi constant.
- Traction (sau dovezi timpurii): Un MVP e un început, dar chiar și înainte de finanțare externă, ai cum să demonstrezi că produsul tău are priză la public? Câțiva clienți plătitori? Parteneriate strategice? Utilizatori activi? Orice arată că oamenii sunt dispuși să folosească/plătească pentru ce construiești e aur curat. Asta reduce riscul pentru finanțator.
- Contextul pieței românești și internaționale: Înțelegi care e piața țintă (România vs. extensie internațională)? Care sunt competitorii (și cum te diferențiezi)? Cum vă poziționați? Investitorii vor să vadă că nu ești "într-un beculeț", ci că ai o perspectivă mai amplă.
Dincolo de asta, e o chestiune de a găsi finanțatorii potriviți pentru etapa proiectului tău. Fondurile europene și programele guvernamentale sunt adesea bune pentru cercetare-dezvoltare sau achiziții inițiale, dar mai greu de accesat pentru scalare rapidă. Angel investors și VCs se implică atunci când văd potențial de creștere mare. Crowdfunding-ul e o altă direcție, cu specificul lui.
Poate aș putea să-ți dau câteva exemple concrete despre cum au apelat alții la programe de tip "pre-seed" sau "seed", dacă ai putea să detaliazi ce fel de startup e al tău (domeniu, tehnologie etc.).
Și, da, ai perfectă dreptate, informația structurată și concretă lipsește. Multe "povestiri de succes", dar rar detaliile tehnice ale finațării obținute și cum s-au mișcat anii următori.
Sunt curios să aflu mai multe despre direcția ta de cercetare.
Numai bine,
Adrian