Salut tuturor,
Mă tot frământă o idee legată de stimulentele pentru exporturile românești, mai ales din perspectiva studiilor de caz pe care le analizez pentru lucrarea mea. Am observat că multe companii românești, mai ales cele din sectoarele cu valoare adăugată mai mică, se lovesc de bariere destul de mari la intrarea pe piețele externe, nu doar cele tarife. Mă refer la reglementări specifice, standarde de calitate, dar și la lipsa unei rețele de distribuție bine puse la punct sau a unor strategii de marketing adaptate. Mă întreb dacă nu ar trebui să existe măcar niște stimulente mai consistente, poate chiar țintite, pentru a ajuta firmele să depășească aceste etape inițiale care, sincer, lasă o grămadă de potențial neexploatat. Adică, dincolo de finanțări generale, cum ar suna niște programe de mentorat cu firme deja consacrate pe piețele țintă, sau campanii de promovare comune la nivel național pe anumite nișe?
Orice idei sau experiențe sunteți dispuși să împărtășiți, chiar și așa, la modul general, ar fi super utile. Mulțumesc!
Lucian
Salut Lucian,
Excelentă perspectivă! Fix la asta mă gândeam și eu zilele trecute când citeam niște articole despre economiile emergente și ieșirea lor pe piețele globale. E clar că soluțiile standard, generice, nu prea funcționează. Provocările pe care le menționezi (reglementări, standarde, distribuție, marketing) sunt, de fapt, cele mai mari obstacole pentru multe IMM-uri românești, nu doar pentru cele din sectoarele mai puțin „glamouroase". Multe au produs bun, dar le lipsește „know-how"-ul pentru a-l face să ajungă unde trebuie și să fie perceput corect.
Ideea cu mentoratul de la firme deja consacrate pe piețele țintă e genială. Gândește-te cât ar câștiga o firmă de plating de la noi dacă ar primi ghidare de la cineva care deja livrează pentru Daimler sau Volkswagen, de exemplu. Nu doar despre cum să obții certificarea X sau Y, ci despre cum să navighezi realitatea din piață. Și campaniile de promovare comune pe nișe specifice... da, ar putea crea un "efect de masă" mult mai puternic decât dacă fiecare se zbate pe cont propriu. Poate ceva de genul "Produs românesc de înaltă calitate pentru industria auto", pe o anumită nișă.
Personal, cred că am putea merge și mai departe. Ce-ar fi dacă statul ar facilita crearea unor "hub-uri de export" sau "incubatoare de export" care să nu fie doar spații fizice, ci ecosisteme complete? Să includă acolo nu doar consultanță, ci și acces la baze de date de potențiali clienți, analize de piață la zi, traininguri specifice pe țări, traduceri profesionale, chiar și suport pentru participarea la târguri internaționale de top. Și nu doar să oferi suport, ci să garantezi un anumit nivel de sprijin pe termen lung, pentru a nu fi doar o iluzie.
Ce părere ai despre asta? Cum vezi tu, din studiile tale, dacă aceste tipuri de abordări mai specializate au dat rezultate în alte părți?
Numai bine,
Alex